刘教练欧洲华商做生意，
有一句开场白很常见：
“放心，都是自己人。”
通常这句话出现的时候，
我就会稍微紧张一点。
因为后面很容易再跟一句：
“合同不用写这么细。”
这个时候我的企业教练职业病基本就犯了。
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刚开始合作，
所有人都特别善良。
大家喝咖啡。
聊未来。
觉得对方靠谱。
一个说：
我绝对不会这样。
另一个说：
我也不可能那样。
两个人都是真心的。
问题是：
六个月以后，
市场变了。
钱变了。
关系变了。
人的记忆也会跟着优化。
你记得他说：
“所有客户都算共同的。”
他记得自己说的是：
“共同开发的客户算共同的。”
就差四个字。
能差一场官司。
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《古兰经》《夜行章》17:34要求履行承诺，并明确说承诺是要被追问的。
而《黄牛章》2:282对有期限的债务甚至要求留下书面记录。
我看到这里特别有感触。
因为我们华人有时候会把：
写清楚，
理解成：
不信任。
其实恰恰相反。
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真正保护关系的，
很多时候就是规则。
今天把：
谁投多少钱。
谁负责什么。
钱怎么分。
退出怎么办。
客户归谁。
欠款谁承担。
写得清清楚楚。
不是因为预计对方一定会变坏。
是因为大家都承认：
人会忘。
这是对人性的尊重。
不是侮辱。
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我特别喜欢说一句：
感情负责让我们开始。
合同负责让我们有机会好好结束。
很多合作坏到最后，
不是谁一开始就是骗子。
是两个人都对同一句话有不同理解。
合同就是把理解先放在桌面上。